亚细亚陶瓷全面实行“中心+代理商”体制

自1993年进入中国大陆市场，在随后18年里的发展过程中，历经坎坷的亚细亚陶瓷近年来锐意变革,在营销体制上全面向广东模式靠拢，实现规范的代理制。

亚细亚起源于台湾，1973年在台湾建厂，1993年进入上海，到现在整整18年了。在国内建材行业的发展初期，如华东四大瓷砖品牌亚细亚、诺贝尔瓷砖、斯米克和冠军也都是台湾品牌起家，台湾品牌在上世纪九十年代可以说是一个个非常好的标杆性品牌。

台湾陶瓷品牌普遍实行的分公司制度，这种制度与台湾企业文化相匹配。陶瓷行业目前的领军企业诺贝尔是分公司制执行成功的典范。虽然诺贝尔在2007年台湾大股东已经退出，但其依然坚持实现分公司制，并至今保持行业领先地位不动摇。

亚细亚陶瓷全面实行“中心+代理商”体制

亚细亚集团2009年开始实行从上市公众公司向私营企业的回归，新进入的大股东为广东潮汕人，在上海从事房地产多年，实力雄厚。2009下半年亚细亚陶瓷从广东引入职业经理人团队，开启营销体制改革，痛心地砍掉了很多代理分支和分公司，重整资源建立起新的规范代理制度。随着亚细亚的改革，华东的其他瓷砖品牌目前是走直营加代理制的“折中体制”goodfeel，亚细亚则是华东瓷砖品牌第一家全面执行代理制。所以，前几年对亚细亚来说是一个转型的阵痛期。

但亚细亚也在广东代理制基础上作出了进一步的改良。比如，目前的具体运作模式是在全国有五大营销中心，包括上海总部、华东、华北、华南和华中营销中心。五个营销中心都是一体的，由公司总部来操控，最终目的还是希望用这五个布局点为全国代理商提供更好的服务，包括信息、培训、物流等方面的服务。另外，五大营销中心将打造成陶瓷企业精英会所，做成高端会所的形式，而不是传统的陶瓷展厅。会所会定期吸引一些协会、设计师和高端工程客户来参观、交流。

据悉，亚细亚陶瓷华南营销中心位于佛山中国陶瓷总部基地，总面积达1400平方米。其中一楼主要为顶尖样板间展示区，二楼为产品素材区，三楼为办公区域。亚细亚华南营销中心的建立主要定位为：亚细亚这一华东品牌在华南区域的展示中心;面向世界国外客户的展示中心;华南的工程客户的展示中心。